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以新圖變,力行突破
日期:2020年01月18日

文/華通云數據 王仙友

        “人之所以不愿改變,是因為害怕未知,但歷史唯一不變的事實,就是一切都會改變。”尤瓦爾-赫拉利的這句話很精辟。整個世界都處于不斷的變化之中,產業環境在變化、我們的客戶在變化,與我們有著深度合作的各類合作伙伴關系也在不斷地發生改變,我們只有激發探索未知的興趣和激情,應對各種變化,以新圖變,才可能有未來生存和發展的機會。

 

以變化應對變化

        過去的一年里,我們深刻體會到相關業務領域市場形勢的發展變化。像IDC業務,在云計算技術應用及產業發展的大背景下,中小企業級市場需求極大的萎縮,整個IDC市場越來越往大型化、集約化以及行業化轉型發展。作為IDC供應商,一旦離開了像阿里這樣的大客戶,很難再有規模化的IDC市場能力。

        所以,在IDC業務領域我們堅持大客戶戰略定位,利用公司與阿里之間良好的戰略合作基礎,持續做好客戶服務工作,爭取一切潛在的市場機會。今年8月份,華通公司在爭取到阿里ZH12數據中心項目合作的同時,積極參與阿里機電設備供應鏈合作體系,進一步鞏固、發展與阿里這樣的大客戶戰略合作伙伴關系。

        在堅定執行大客戶戰略的同時,公司積極開展IDC行業應用轉型,抓住上海張江金融IDC啟用的契機,依托上海的區域龍頭地位,利用公司多年來積累的IDC專業運營經驗和客戶關系,發揮全國網絡解決方案能力優勢,全力打造金融IDC概念,圍繞金融行業客戶,重新定位IDC服務,深耕金融行業,拓展新的行業市場。

        網絡資源是IDC服務的關鍵資源之一,華通公司也加大整合力度,應對市場變化。2019年與主要網絡運營商達成戰略合作,通過整合內外部資源,將公司運營的網絡資源做厚、做扎實,形成優勢。同時,公司優化網絡運營隊伍人才結構,加大網絡運營平臺自主開發力量,積極探索、研究,自助開發各類應用工具,全面提升網絡資源的技術層級和厚度,保障網絡運營服務品質和效率。

 

以新應對變化

        云計算作為一種新型的IT服務資源,經過多年的發展,已成為非常重要的IT產業組成部分。而隨著AI、IOT、5G等新技術的快速發展,又為云計算產業帶來新的發展機遇。

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        原阿里CTO王堅博士曾這樣說過:“利用基于互聯網、大數據和云計算的機器智能,可以解決城市發展過程中的許多重要問題。”在他的大力推動下,杭州城市大腦應運而生。何謂城市大腦?通俗來講,就是利用人工智能、大數據、云計算、物聯網等技術,為城市交通治理、環境保護、城市精細化管理、區域經濟管理等構建一個系統,打通不同應用平臺,推動城市數字化管理。這是云計算產業變化發展所誕生的一個非常成功、而且有著深遠社會意義的創新型應用案例。

        華通公司在云計算領域耕耘多年,積累了豐富的云計算技術開發、運營及客戶拓展經驗,我們第一時間參與到杭州城市大腦項目開發和運營工作,加派專業技術人員進駐杭州城市大腦核心研究機構(云棲工程院),并組建專業團隊承擔杭州城市大腦運營服務工作。

       在此基礎上,華通公司利用自身的產品及市場優勢,積極組織城市大腦落地推廣工作,已和杭州市多個局委、區縣政府以及大型企業集團等開展合作,為他們開發部署城市大腦應用平臺。

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        城市大腦項目,是華通公司在云計算產業創新、衍生發展的新業務方向之一。公司今后還要加強與高校、科研機構、專業技術公司等強強合作,探索研究容器云、區塊鏈等新技術應用,通過嫁接集成容器云、區塊鏈等技術,實現技術創新、升級,大力提升公司云計算等產業發展空間,以新來應對產業變化。

IN-Edge分布式AI系統,是華通公司最近兩年投入的另一個新技術應用項目。自今年5月份正式發布產品以來,公司一方面持續投入研發工作,不斷升級、改善系統,另一方面加大工程部署實施能力,努力推進項目試點測試。

        目前,已在公安、旅游、公交、汽車4S店等應用場景,進行實地應用測試,并取得良好的效果。其中,“旅游信息智能分析子系統”經中國信息通信研究院專業檢測,人臉抓取率達100%、陌生人聚類人數準確率達到94.7%以上、車數量及車牌抓取準確率都達到100%。  

 

比他人快半步,力行突破

        華通公司是一個資源型平臺,一直致力于發展IDC、云計算與大數據、互聯網資源等業務,面對變化,我們必須主動、及時應對,我們才有可能比他人快半步,走在前面,才有可能爭取到突破的機會。

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        在市場方面,華通公司將大力提升大客戶及行業營銷能力,優化客戶服務策略,持續改善、強化核心客戶關系,整合和集成各種優質資源,形成自身特有的市場優勢。與此同時,華通將加大全國市場拓展力度,向更廣闊的區域要市場,提升整體業績空間。

        在產品及應用技術方面,華通公司堅持創新思維,加大產品及相關應用技術力量投入,鼓勵大膽創新、構想,在積極服務客戶的同時引導培育客戶需求,推進產品及項目落地,并形成華通公司在專業運營以及行業應用上的優勢。

        我們堅持“創新、高效、用心、盡責”的價值理念,在變化中圖發展,在創新中尋找突破機會。這是我們華通公司的靈魂!

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