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向產業最深處扎根,做智能化技術整合服務商
日期:2020年01月18日

       2019年是智慧城市行業發生重大變革的一年。從年初由BAT等巨頭涌入智慧城市行業而激起的一波跟風潮,再到年尾經歷了市場檢驗后,部分公司已緘口不言“智慧城市”一詞,似乎整個行業在大起大落后又逐漸恢復了平靜。然而平靜的海面下可能蘊藏著更大的風浪。今年年初,浙大網新科技股份有限公司董事長史烈已提出網新在互聯網下半場中必須堅持技術導向,站位“智慧”,向“智能”轉變。又經歷一年的大浪淘沙,網新在未來五年的發展戰略及對智能城市的探索方向上已有了更深入的方向和規劃。

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生于憂患,發展才是網新的生命線

        網新一直是一家穩健發展的上市公司。從2001年成立,到現在已經有19年。因為網新的管理層多出身理工專業,所以一直保持理性的運營和投資策略,企業每年發展都非常穩定,也擁有充裕的現金流。

        在技術上,網新做到了時刻緊跟技術的潮流。網新背靠浙大,有著豐厚的技術研發實力和積累的資源。這些年我們積累了一批人工智能、區塊鏈、大數據、云計算的技術產品,有數百項專利、資質和軟件著作權。在市場上,網新始終做到了深耕優勢行業,為企業和政府客戶提供優質服務。其中,網新的高鐵客運服務系統所占市場份額穩居全國前三;在金融科技領域,網新每年為眾多國內外銀行、外匯、基金等金融客戶服務;在人社領域,我們不斷做強做深,社保醫保覆蓋全國1/3的市場份額,今年已挺進成為社保行業頂級服務商;在信用服務領域,網新深入浙江,政務信用監管業務今年也實現了突破。此外,在投資方面,網新一直有勇于取舍的魄力。公司對趣鏈、諧云等技術公司的投資布局以及對分銷、對日外包業務的及時剝離,既保障了網新的盈利和穩健經營,又打造了泛網新的合作生態。

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        可以說,網新多年的基礎和穩健的發展讓網新有穩定的盈利和充足的現金流。但是從去年開始,BAT等企業開始大規模涌入智慧城市行業,雖然在做了一年后他們或也屢屢碰壁,或也水土不服,但是BAT等企業資本力量雄厚,他們也在挫折中快速成長。BAT等企業有2C端的天然優勢,而網新作為一股始終堅守在2B/2G戰場中的力量,在這場角逐中沒有退路。每隔幾年就會有一輪新的技術革命,我們已經走過了Computer+,互聯網+,正在經歷大數據+,智能+,技術融合與產業智能化是必然。網新必須升級戰略并開始技術布局,為下一個數據智能周期實現跨越式增長做好準備。

 

戰略升級,做好智能化技術整合服務商

       網新的定位是一個擁有技術底色和行業深度能力的智能化技術整合服務商。未來五年,網新將基于“智能驅動”的戰略導向,選擇S2G2C、S2B2C的業務模式,即通過整合ABCD(AI人工智能、Bolckchain區塊鏈、Cloud computing云計算、Data大數據)、IoT、5G等技術的智能化平臺系統(S)賦能政府(G)/企業(B),并共同服務于最終用戶(C)的營銷模式,由此形成智能城市、智能產業兩大板塊;其中重點推進智能云服務、智能交通、金融科技、數字政府四大垂直行業建設,為政府、大企業客戶提供深入行業的智慧解決方案和業務全流程的智能化平臺服務,推動產業智能化轉型升級。

 

       歷史經驗證明,網新應當堅守以政府和企業為客戶的2G和2B市場,大力發展自身S2G2C及S2B2C業務,利用網新對前沿智能化技術的把握和對行業的深入理解,搭建這些分散的行業客戶難以自營的系統能力和數據能力,提升客戶的效率,并進一步為政府和企業提供面向社會人群/中小企業的服務平臺,甚至產業中臺。在19年的技術積累、大型現代化項目管理經驗積累中,網新具備了從咨詢設計到軟件開發、軟硬件總集成、運營維護,再到大數據、云計算、新一代人工智能的大型工程總包實施能力,實現了從服務外包商到IT解決方案商、互聯網化服務商,再到如今智能化技術整合服務商的轉變。在此過程中,網新逐步探索出一條以咨詢服務為驅動,軟件開發為中堅,智能技術賦能為突破的中國高科技企業成長之路。未來浙大網新將繼續以“智能+ X”作為產業選擇的基本導向,堅持“整合高科技、產業深入化、服務大客戶”的經營策略。


一、整合高科技——堅持以最先進技術賦能產業發展

       新時期,網新將繼續利用AI、區塊鏈、云計算、大數據、IoT、5G等最先進的技術賦能產業,為產業的轉型升級提供新的動力。網新當前已有NLP、分布式AI、BIM可視化、區塊鏈和網絡安全等技術產品,在這些產品獨立走向市場的同時,網新將利用自身的云服務平臺打造技術賦能層,將這些技術平臺化、標準化,從而方便與行業應用快速結合,形成具有市場競爭力的智能化解決方案。

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網新業務全景圖

 

       此外,當前區塊鏈剛剛被國家提高到戰略層面,網新當前在區塊鏈技術上占有先發優勢,公司將加大對區塊鏈技術的研發投入。網新在全國擁有6大機房,天然切合區塊鏈多點備份的特點,具備了為應用開發者提供區塊鏈即服務BaaS平臺(即 Blockchain as a Service )的天然條件。同時,網新可以運用趣鏈科技的區塊鏈底層技術,搭建網新的區塊鏈平臺,為客戶提供端到端的區塊鏈平臺解決方案,讓開發者專注于區塊鏈平臺支撐的業務本身,提升開發和運維效率。

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       再者,網新也將結合自身在醫保報銷、金融監管等方面的區塊鏈業務機會,集中力量探索區塊鏈商用場景,爭取在1~2年形成商業化產品,2~3年形成產業鏈和生態圈,占據在區塊鏈領域的生態位,重塑各個行業。

 

二、產業深入化——做精做專優勢產業,構建行業壁壘

       網新的核心能力是對行業的理解,在未來的發展中也需要更加聚焦行業,向行業內頂級服務商挺近。以網新電氣為例,網新電氣多年深入高鐵行業,堅持技術創新,利用人工智能等技術提升高鐵的智能化程度。同時,電氣具有非常強的產品把控和服務意識,使自身的工程能力在一眾國企中脫穎而出,為行業客戶提升了工程質量和服務體驗,目前穩居全國高鐵客服系統市場份額前三。

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       同樣,未來網新在現有的優勢產業——智慧高鐵、智慧人社、金融科技、企業信用服務等業務的基礎上,也需要繼續做深做專產業,投入研發,投入資質建設,形成自己的技術壁壘、資質壁壘。同時,網新將借助政府資源、高校資源、資質、技術、深度用戶關系等杠桿,做有行業影響力的大項目,做行業明星產品;通過以亮點業務帶動品牌價值的方式,擴張網新在行業中的品牌影響力。

 

三、服務大客戶——繼續為政府、事業單位、企業客戶提供平臺化優質服務

       新的階段,網新將為客戶打造產業中臺,與客戶合能,為面向C端用戶的政府、企事業單位提供平臺支持、數據分析、決策制定的全套解決方案。以網新恩普為例,網新恩普以社保業務為核心,開發省集中社保業務中臺,通過中臺構建了浙江省集中社保系統核心技術框架,并一躍成為全國有能力建設社保全業務省集中大平臺的廠商。同時,恩普的社保業務中臺未來也可以繼續在全國推行,為更多客戶提供平臺化服務。網新多年服務行業的政企大客戶,占據用戶心智的秘訣是:“我懂你”。未來,網新還應延續大客戶戰略,基于對行業需求的深度理解,利用智能化手段幫客戶實現以他的用戶為中心的策劃。

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深耕行業,以項目為抓手助推發展

      “網新要想實現跨越式增長,關鍵還是在于深入行業。”董事長史烈在談及網新未來發展重心時強調,“在未來的3-5年內,網新要以智能驅動為總體戰略,以數據智能為戰略重點,發展形成自身的大數據核心技術儲備,通過深挖垂直行業的發展機會,做行業的隱形冠軍”。

      在技術儲備方面,網新將持續投入中長期的資源建設,使公司有更大的容納性和抗風險能力,不斷向產業的最深處扎根。在網新重點投入的人工智能方面,公司目前有分布式AI、NLP技術、大數據智能、圖像分析技術等方面的積累和應用,并有一定比例的人工智能技術人才可投入研發。未來網新還將加大對AI技術尤其是大數據智能的投入研發,同時利用好自身的云服務平臺優勢,將網新各子公司的行業業務與AI等技術有機結合形成新的智能應用,推進技術與行業的深度融合。

      在業務方面,網新要不斷聚焦和深入行業。實踐已經告訴網新人,大而全的業務意味著不精不專,無法帶來突破式發展。只有在行業內不斷深挖,堅守一個方向,才可能贏得市場的認可,突破自己現有的行業地位。電氣、恩普、匯信都是行業內的專家,市場已經驗證了這種模式的可靠性。

      2019年浙大網新與其他26家單位共同中標了國家港珠澳大橋的信息化課題項目,該項目屬于2019年度國家重點研發計劃,也是我國“綜合交通運輸與智能交通”的重點項目。作為牽頭單位之一,網新將負責該項目“松耦合易擴展智聯平臺關鍵技術及應用”的相關研究。港珠澳項目的中標為網新踐行新時期“整合高科技、產業深入化、服務大客戶”經營策略提供了很好的機會。

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       在整合高科技方面,網新將利用自身強大的集成能力,構建港珠澳大橋業務集成與協同調度系統。該系統將實時展示港珠澳大橋內外運行狀態及參數,使智聯平臺成為一個面向用戶交互的多系統、多業務合一的系統集成平臺,解決大橋多類型業務系統的統一管理問題,實現所有歷史數據可查詢追溯。同時,基于網新自有的分布式AI視頻處理技術、BIM可視化技術等,網新將搭建港珠澳智聯平臺海量多源異構數據中樞系統,通過全局信息展現平臺實時展現橋島隧各類運維數據以及監控信息,為大橋提供便捷、直觀、場景化的可視化交互。

       另一方面,港珠澳項目也是網新“產業深入化、服務大客戶”的體現。作為網新第一次參與牽頭的國家級課題,港珠澳大橋項目毫無疑問將成為網新“大交通”業務的里程碑。此次中標是國家對網新技術能力的肯定,也是網新向交通領域深入化、智能化變革的一次機遇和挑戰。未來一段時間,網新將以該項目為抓手,集結子公司間的技術人才,組建項目組集中管理,通過港珠澳大橋項目探索網新“大交通+智聯網”實踐,提升自身對超大交通樞紐的智能化運維能力,加速成為國內先進的、有影響力的交通樞紐智能化運維技術集成服務提供商。同時,港珠澳大橋項目也是網新及各子公司對底層物聯網、人工智能、大數據技術進行進一步凝練、產品化的過程,我們希望通過該項目一方面打造網新科技的創新業務,另一方面賦能各子公司,在未來能將這些技術運用在各自的業務領域。

 

      暮色蒼茫看勁松,亂云飛渡仍從容。網新居安思危,我們深刻的看到唯有創新可以讓網新永葆青春。在發展自身業務的同時,網新鼓勵并扶持公司內部進行業務創新,這幾年網新走出了趣鏈、邦盛、諧云、智語等一批優質公司。網新兼容并包,對國內外各種公司的技術都愿意吸納并運用,這也正是網新智能技術整合服務商的定位。我們愿意像孵化器一樣孵化優質項目,也愿意運用最先進的技術賦能行業,做好行業的解決方案。

       新的一年,新的起點。智能城市行業角逐的號角才剛剛吹響,網新在這場暗潮涌動中唯有堅持以技術為根基,才能永葆青春,立于潮頭。“扎根行業,做智能化技術整合服務商”,這十五個字需要廣大網新人不斷踏實積累,用創新來夯實根基。新時期,網新期待同各種優秀的公司合作,讓數據智能化,共同助力我國智慧城市向智能城市的轉型升級。


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